第(2/3)页

    “但是东海省内，每年却连一百万件家电都卖不上，问题出在哪？”

    华阳看着魏然。

    魏然沉默半晌，思来想去才缓缓说道：“东海省内，没那么多人买家电……”

    “很多人，都是只看不买，刨除这些目标客户，可能就没那么多了。”

    魏然点了点头，他只能想到这一层。

    华阳则摇了摇头。

    “你说的问题，只是其中一小部分，不是重点……”

    “重点就在你忽略的，整个东海省内，最大的目标客户群体！”

    “村镇居民！”

    华阳看着魏然眼中的疑惑，压了压手，开始分析。

    “东海省常住人口八千万，其中城镇居民只有三千万。”

    “剩下的五千万，全都是村镇居民。”

    “这是二零零二年东海省人口普查结果。”

    “宝祥电器公司，的确是东海省内本地的老牌家电企业，但是，跟全国知名，乃至全世界知名的大品牌竞争，你们占不到优势。”

    “门店扩展，也都在县镇一级，开两家专卖店。”

    “为什么不想一想，继续往下走一步呢？”

    华阳看着魏然，手指轻轻敲了下桌子。

    魏然愣住了。

    他想了想，还是满脸疑惑。

    “继续往下走一步？”

    “去，乡镇？”

    “可每年的房租成本和运输成本太高，到县镇一级刚刚好，臣元集团，他们都没开到县里。”

    华阳摇了摇头。

    “不，不只是乡镇，你的推销点，要以乡镇为节点，推广到下沉市场。”

    “村镇！”

    “搞一个，家电下乡！”

    在二零零三年，家电还属于城镇人口的消费品，乡镇以下的地方，家里有家电的，都是富户人家。

    并不是其他人家买不起，只不过来回运输，线路安装之类的配套，布置起来十分繁琐。

    乡镇人口，多数都需要下地干活，靠老天爷吃饭。

    一来二去，觉得舍不得花钱，又觉得浪费时间，所以家里有没有电器都一样。

    但二零零七年，一场金融风暴，导致一系列国产家电产品，包括黑白家电，电视、洗衣机在内，供大于求！
    第(2/3)页